РОБЕРТ КИЙОСАКИ

РОБЕРТ КИЙОСАКИ - один из самых почитаемых в сегодняшнем мире экспертов в мире бизнеса и денежного потока. Его книги переведены на десятки языков и вышли общим тиражом более 20 млн. копий! Мне посчастливилось встретиться с ним в феврале 2008 года в Фениксе (Аризона), где он выступал перед успешными дистрибьюторами сетевого маркетинга. Здесь приведены несколько отрывков из его выступлений и книг...

Ценность Сетевого Маркетинга

Это не деньги

«У нас самый лучший компенсационный план!». Я часто слышал этот комментарий, когда изучал различные компа­нии сетевого маркетинга. Люди, желающие показать мне свои деловые возможности, рассказывали истории о тех, кто дела­ет сотни тысяч долларов в месяц благодаря этому бизнесу. Приманка получения больших денег притягивает многих людей в бизнес. Однако я не рекомендую рассматривать се­тевой маркетинг исключительно из-за денег.

Это не продукция

«У нас самая лучшая продукция!». Это утверждение - второе наиболее подчеркиваемое преимущество, провозглашаемое компаниями a сфере сетевого маркетинга. Я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг предоставляются че­рез сетевой маркетинг.

План образования

Причина номер один, по которой я рекомендую сетевой мар­кетинг - это его система образования. Ваша задача по­тратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и продукцию, действительно изучить суть компании.

Бизнес-школа реальной жизни

При изучении бизнеса сетевого маркетинга следует искать людей «наверху», которые успешны в бизнесе, а затем спросить себя, хотите ли вы учиться у них. Некоторые из наиболее важных предметов обучения ре­альному бизнесу в компаниях сетевого маркетинга:

1. Позиция успеха
2. Навыки лидерства
3. Навыки связей
4. Навыки общения с людьми
5. Преодоление опасения, сомнения, недостатка доверия
6. Преодоление опасения отказа
7. Навыки управления деньгами
8. Навыки вложения капитала
9. Навыки ответственности
10. Навыки управления временем
11. Постановка и регулирование цели
12. Систематизация

Практически все успешные люди, которых я встретил в бизнесе сетевого маркетинга, развили перечисленные навыки.

Сохраните свою дневную работу

Кроме небольших бизнесов, которые я обычно обозначаю буквой S (self-employed), существует три типа больших бизнесов.

Первый - это большие компании, о которых мы все слыша­ли. Компании подобно Dell Computers или Microsoft, которые были начаты в спальне и в гараже.

Второй - это франчайз. К ним относятся компании типа Taco Bell или McDonald's.

Третий - бизнес сетевого маркетинга. Одним из преимуществ этого бизнеса являются низкие начальные затраты. Франчайз компании McDonald's стоит сегодня, напри­мер, около миллиона долларов. Так что, если у вас есть миллион долларов или банк предоставит Вам кредит на миллион дол­ларов, то вы можете приобрести франчайз, т. е. готовую схему бизнеса. Но если нет ни денег, ни времени, то целесообразно заняться сетевым маркетингом. Большое преимущество этого бизнеса состоит в том, что им можно заниматься в свободное от основной работы время. Поступая так, вы можете получать образование, в котором нуждаетесь, без переживаний и финансового риска.

Сила наставников

Я насто­ятельно рекомендую подобрать на роль своего персонального наставника человека, который рекомендовал вам этот бизнес. Потратьте вре­мя, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание под­держать вас в строительстве вашего бизнеса. В сетевых компаниях ваш наставник кровно заинтересован в вашем финансовом успехе. Доходы самого наставника определяются числом финансово успешных учеников в его группе. Поэтому наставник прямо заинтересован в том, чтобы передать вам свой опыт и умения, а также реально помочь вам в создании вашего бизнеса, работая с дистрибьюторами вашей группы по принципу «Смотри и делай как я».

Бизнес сектора В - это лучшая цена

Бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить до­ступ к реальному и большому бизнесу по более доступной цене и с гораз­до меньшими усилиями. Большинство компаний сетевого маркетинга уже потратили время и деньги, чтобы построить большой бизнес для вас. Все, что вы должны сделать, это вложить небольшую сумму (часто менее $500) - и вы сразу же попадаете в большой биз­нес. Бизнес сетевого маркетинга проде­лал большую работу, чтобы предоставить одинаковые усло­вия всем желающим стать богатым. Надо только следовать их отработанной системе.

Прелесть сетевого маркетинга состоит в том, что каждый должен делать все необходимое для личного преуспевания, а также помогать другому человеку получить то же, чего хочет сам. Этот бизнес измеряется не тем, сколько денег вы получите, а тем, скольким людям вы поможете и сколько жизней вы измените.

Полет мечты

Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и осуществить ее. В «Богатом папе, бедном папе» я написал о моем бедном папе, постоянно говорящем: «Я не могу себе позволить это». Я также написал, что богатый папа запретил мне и своему сыну говорить такие слова. Вместо этого он требовал, чтобы мы говорили: «Каким образом я могу позволить себе это?». Насколько простыми кажутся эти высказывания на первый взгляд, различие между ними было очень важным для моего богатого папы. Он говорил: «Выяснение того, могу ли я по­зволить себе это, даст вам возможность иметь еще большую мечту». Богатый папа говорил: «Избегайте людей, которые могут убить вашу мечту. Или: «Большие люди имеют большую мечту, а маленькие люди - маленькую. Если вы хотите измениться, то начинайте изменять размер вашей мечты». Когда я был разорен и потерял большую часть сво­их денег, то мой богатый папа сказал: «Никогда не позволяй этой временной финансовой проблеме уменьшить размер тво­ей мечты. Она будет тащить тебя через этот трудный период жизни». Он также сказал: «Сломался временно, а беден веч­но. Даже если ты потерпел неудачу, это ничего не значит для твоей мечты стать богатым. Многие люди бедны, потому что разочаровались в своей мечте».

Закон Меткалфа

Роберт Меткалф - один из людей, финансирующих создание сети Ethernet. Он также основал корпорацию 3СОМ, которая производит популярный Palm Pilot. Ему также приписывают определение закона, который гласит:«Экономическая ценность сети равна количеству пользователей в квадрате».

Более просто это означает, что если существует только один телефон, то он не имеет никакой экономической ценности. Когда появляются два телефона, то по закону Меткалфа эко­номическая ценность телефонной сети теперь равна квадра­ту количества пользователей. Экономическая ценность вы­росла от 0 до 4. Добавьте третий телефон, и экономическая ценность сети повысится до 9, т. е. она возрастает не ариф­метически.

Сетевой маркетинг критиковали при его появлении, a также продолжают критиковать сегодня. Но этот вид бизнеса неустанно проникает во многие области, где ранее господствовал только традиционный бизнес. Причина, по которой сетевой маркетинг продолжает наращиваться заключается в силе закона Меткалфа. Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он делает доступной средней личности, людям, подобным мне и вам, силу закона Меткалфа. Но вы должны повиноваться этому закону. Если вы следуете ему и только присоединяе­тесь к сетевому маркетингу, то это хорошее начало, но оно не позволит вам использовать всю силу закона. Это похоже на покупку телефонного аппарата, когда вы остаетесь только с одним телефоном.

Чтобы достичь наибольшей эффективности, ваша работа должна клонировать или дублировать кого-то такого же, как вы. В момент, когда вас станет двое, ваша экономическая ценность будет  уже в квадрате. Ценность вашей сети только что поднялась от 0 до 4. В момент, когда вас уже 3, экономическая ценность вашей сети вырастет до 9. Если два человека, кото­рых вы привели, приводят еще по два каждый, экономичес­кая ценность вашей сети начинает напоминать ракету, дости­гающую Луны. Экономическая ценность начинает расти по экспоненте. В этом сила и ценность сетевого маркетинга.

По моему мнению, упорно трудиться, чтобы построить сеть, имеет больше смысла, чем упорно трудиться как одинокая личность на чужое благо. Представьте разницу между тем, сколько камней вы смогли бы перенести сам от пункта А до пункта В, и сколько камней перенесет девять таких, как вы. Даже если вы зарабатываете только 10% от того, что делают 8, то это составляет 80%, которые вы зарабатываете без усилий с ва­шей стороны. В конечном счете, успешный «сетевик» имеет потенциал за­рабатывать больше, чем доктор, адвока­т или бухгалтер.

В очень молодом возрасте я понял важность способности говорить, но больше чем только говорить, я понял ценность способности вести и вдохновлять. После изучения программ образования многих компаний сетевого маркетинга я заме­тил, что один из наиболее важных навыков, которые они развивали в людях - лидерство.

Изучая различные компании сетевого маркетинга и рассеивая свое предубеждение против этого бизнеса, я встречал много успешных предпринимателей, которые получили свое бизнес-образование в компаниях сетевого маркетинга. Недавно я встретил молодого человека, который заработал сотни милли­онов долларов в компьютерном бизнесе. Он сказал мне: «Я был только молодым программистом в течение ряда лет. И я подписался в компанию сетевого маркетинга. В течение ряда лет все, что я делал - это ходил на встречи, посещал собрания, читал книги и слушал аудиозаписи. Сегодня я имею сотни книг и груды записей. В конечном счете, я стал успешным в бизнесе сетевого маркетинга. Кроме этого всё то, что я узнал, позволило мне вскоре оставить работу программиста и начать свой компьютерный бизнес. Три года назад я собрал компьютерную бизнес-публику и сделал несколько сот миллионов долларов. Я не смог бы этого сделать без обучения, которое я получил в компании сетевого маркетинга. Это были лучшие бизнес-обучение и система лидерства в мире».

Проводя свои исследования, я ходил на многие встречи и большие собрания, где слушал некоторых лучших бизнес-ли­деров. Они всегда говорили так, чтобы вдохновить других, чтобы показать их собственное величие. Поскольку я слышал, как многие из них рассказывают свои истории, как они стартовали без ничего и, в конечном счете, стали богатыми, богаче самой большой мечты, я понял, что бизнес сделал то, что велел мне делать мой богатый папа - стать лидером. Я говорил о его высказывании: "Деньги всегда текут к лидеру".          Back